发展潜能

DEVELOPMENT POTENTIAL

       1.创业前，辛总通过对标国际标杆品牌的研究，知道国际市场上有知名的宝峨和土力大钻机制造公司，也有tescar和 mait这样的小钻机国际制造公司。 但，中国这么大的市场却没有专业的小钻机品牌，是空白市场。中国有国际化的较好的城市，但也有广大较落后的村镇，因此乡村建设有巨大的潜力。发生大地震时，中国死伤几万人，但智利地震死伤几个人，重要原因之一就是中国乡村和小地方的房子不打桩，基础不牢，不够抗震等级。因此，中国会有市场空间诞生一至三家专注小型机的旋挖品牌，总经理定位专注研发和制造中小型旋挖钻，并致力发展成为一个国产专业品牌。随着国家的全面发展，接下来国家一定会按高标准规范村镇建设，而新成立的乡村振兴局，正在致力于推进乡村小基建和房建。博鱼的最小机型KR40/KR50以及把挖掘机改制成旋挖钻的装置业务，备受海内外客户认可，具有潜力。

       2.守正出新，博鱼过去近十年（平汉两年）的积累，给我们打下了很好的技术基础和产品案例基础，这也是博鱼未来发展的基础。博鱼大厦的基础已经足够深厚，而且还在夯实，这个基础可以支撑五十层的博鱼大厦，但目前在外部看到的博鱼，只是三层小楼。 2021年迎来了3个良好机遇：其一是为国家电网定制几款专用小型旋挖钻机，助力国网实现全面机械开挖，改变忍受了30年的高风险人工开挖作业。其二是深化与卡特底盘的合作，推出具有竞争力的全电控的KR50C小型旋挖钻和中型旋挖钻KR300C，前者的价格优势在海外市场将有无穷潜力，后者能与三一和徐工等国内大咖直面竞争。其三是与德国行业知名品牌Betterground 达成在中国代工生产卡特底盘的振冲设备的协议。    

       3.博鱼的规划和定位已经很清晰，现在需要的是按照管理层制定的规划图，把整体大厦和上层建筑，一块块砖的磊起来，一层层的建起来。

       4.博鱼的四化建设主要突出博鱼在行业内四个核心优势。我们融入旋挖行业的生态圈，行业需要博鱼这样一家企业的存在来满足市场需求。博鱼能做大企业没时间、没兴趣做，而小企业做不好的产品。博鱼四化：小型化、定制化、全面化、国际化。

       5.博鱼的核心团队都是行业内人士，都是奔着一个能有机会施展自己的才能的目的而加入博鱼，大家的共同点是：有着共同的目标，都很专业，能力互补，有着创业的激情。

       6.博鱼的多面化业务模式和陆英会联盟拓展模式经过了五年打磨，这种组织胸怀和平台思维是行业内相对齐全、竞争力相对强劲、几乎不可复制的业务模式。 充分利用了可得资源，并为他们增值，这种业务模式不需要投入大笔资金，但却有很大的业务潜能。很好地体现了平台思维和流量思维。

       7.博鱼能在10年内取得这样的成绩，这和博鱼的创始人个人的远见与决策力是分不开的。辛鹏是桩工行业内较为年轻的老总，是国产十大旋挖钻机公司总经理中较年轻的，学历较高的，而且是旋挖钻机从业时间较长的（2007-2021）一员，同时还是国家标委会桩工专家。多年来，辛鹏通过参加国际展会考察了全球旋挖钻市场，（除了非洲外的主要国家都考察过了），辛鹏具有很好的市场把控能力和感知能力，由于辛鹏自己是董事长，决策能很快的推进并快速抢占了许多先机。备注:辛总还是一个可以一天骑行两百公里环太湖的人（除了要有远见，创业者的体力、耐力也是很重要的）。

       8.过去十年中，几十个旋挖品牌都消失了，或倒闭， 或转行，十大品牌里的新品牌只有博鱼一个，而且影响力逐年攀升（其他的玉柴、龙工、和金亚益体量太小，没有影响力，不在行业视线内，前途未卜）。

       9.远期的目标，随着博鱼的发展，国际化的目标有两个:
       (1)其一个是要建立一个面向国际市场的线上和线下销售渠道，销售陆英会的整机、二手机和配件及租赁服务，让客户找到博鱼国际部就可以一站式解决问题（线下是迪拜、新加坡、乌兹、菲律宾设办事处，留常驻人员，服务当地客户。泰国的Peter是其中一个较佳案例，他在中国买什么都相信博鱼的推荐，都委托博鱼去代买）。
       (2)其二是收购一家意大利品牌，用他们的品牌和既有的代理商网络拓展先进产品，用中国的低成本优势帮助其降低成本，增加利润。
契机:意大利的几个小型旋挖主要品牌，每年销售几十台到一百台。居高不下的价格高影响了市场推广，比博鱼同等产品贵30%以上。但其产品设计的精细程度和多功能产品研发的积累可以帮助博鱼提高产品竞争力。
  
       综合以上，结果证明一切，博鱼从国际市场起步创业，过往的发展史证明了其较强生命力，未来一定会以同样的速度继续发展，会成为行业内不可小视、不可或缺的专业力量。